我會自己出來創業也是因為碰到一個不好的老闆，當時年紀小，剛入行變魔術，我簽了一張十年的合約。

當時很單純想說未來十年都會有工作多棒，誰知道是痛苦的開始。第二年我選擇離開，當時也跟他談好自己出去闖，年紀小不懂事沒有簽解約，結果我自己做了網站開始接案，他就跑去告我，甚至還找黑道想弄我…發生了這麼多事，我決定既然要做就好好做，開始創業成立公司。

但一個魔術師出來創業很可怕，根本不知道未來在哪裡。

試想如果你能請得起周杰倫來表演，明年你還會請他嗎？還是你會想要請五月天、蔡依林。

可能有九成的客戶今年請過你，明年就不會再請你，就算你表演得再好。

那些明年繼續請你的更麻煩，通常第一次我們都會給客戶最好的節目，第二年當然不能演一樣的，換了節目往往不會有之前那麼精采，如果這客戶很喜歡你，但你的表演一次比一次不精采，又怎麼會再有下一次呢？

如果一個事業每年都要從0開始，實在太可怕了。

所以當時我就做了個決定，我不能只賣魔術，同時兼做表演經紀賣各式各樣的表演，不管你需要舞者、歌手、樂團、主持人等等我都能提供，正巧我自己做表演認識了很多人有很多資源。

今年你看過魔術，明年我還能提供其他節目，等過幾年你又想看魔術，你還能找到我，就不用擔心每年要從0開始。

但只有這樣還不夠，就算服務的再好，客戶還是會流失。

有可能窗口換公司換工作，不再負責相關業務；也有可能公司預算縮減，決定不辦活動不找表演；更有可能碰到其他競爭者的出現。

所以當時我還鎖定了另一個族群「公關公司」。

這樣的公司專門替客戶辦活動，像是他一年可能幫人家辦幾十場的尾牙，當然不可能每場他都推你的表演，但如果一個活動公司一年推你個五場十場，能有10家20家配合的公關公司，一年也可以有幾十場上百場的案子。而且我不是只賣魔術，我同時手上還有各式各樣的表演資源，當年網路還不發達，更沒有甚麼自媒體的概念，所以這些客戶都愛死我了。

方法1. 架設網站

我把資源整合起來放在網路上。只有照片是不夠的，每個表演我都想辦法做好紀錄，拍照錄影下來供之後的客戶參考。當年數位相機才剛剛普及，但我就花很多精力做了各式各樣活動紀錄，有很多客戶是須要看到圖片或影像才能理解跟想像的。

方法2. 關鍵字廣告

當年還不流行所謂的SEO，GOOGLE廣告也還沒什麼人用，大家最常用的主頁還是雅虎的年代，每個月光是關鍵字廣告我就花了三萬塊。

相當是請一個員工，24小時替我工作，靠關鍵字進來的客戶真的還不少。

但現在這個年代我會跟你說，少花點錢在關鍵字或是臉書廣告，多花點精神琢磨SEO比較有用。

方法3. 主動出擊

這是最重要卻最沒有人花時間精力經營的一塊，既然我確定了我的客戶來源，有一大部分會是公關公司，那就簡單多了，我只要想辦法找到這些公關公司，讓他們認識我就好。

可是要去哪邊找呢？

所有合法立案的公司，都會立案登記，只要上財政部網站，打入關鍵字，就會跑出幾百間相關的公司，再透過網路查詢，EXCEL記錄下來這些公司的名稱、地址、電話、或是EMAIL等等，就會有一大筆準客戶名單了。

接下來就是把你的資料整理好，寄給他們，有時候會需要打電話開發、有時候會需要親自登門拜訪。這些如果要寫又可以寫一大篇，我們這邊就不多談。

當時為了讓公關公司認識我們，我們自己主辦了一場派對，租了夜店打造成賭城，找了外燴調酒跟許多表演者來一起演出。

那天有數十間公關公司上百位同仁出席，搞得像尾牙春酒一樣。參與的來賓只要投下名片就能參加抽獎，最小獎是電影票十張，最大獎有筆電一台。雖然花了不少成本，也因為這樣的活動，迅速讓許多準客戶認識我們。

人很健忘，你的客戶也是。除非你跟他關係夠好信賴足夠，不然你必須三不五時能讓他看見你的存在。

這也是很多表演者會一直在臉書PO自己的工作動態的原因，就是時不時讓你的準客戶看到你想到你。

除了PO文以外，還有沒有別的方法呢

？當然有，只是每個產業不同，比如旅遊業配合假期就會提供一些促銷的廣告，如果少了這些廣告，等你想旅遊的時候，可能根本早忘了你上次找哪家旅行社。

但這些都只是比較被動的方式，

我還會將客戶資料建檔，想辦法記下他的生日，如果可以連他的小孩生日都一起記錄下來，逢年過節可以送個小禮物或是丟個關心問候的訊息，這樣貼心的小舉動，也是讓他們記住你的好方法。還有出國玩時，也可以帶個小禮物送給客戶，透過這些方式都能創造連結，不是為了巴結他，而是要不斷提醒他，你的存在。

當然以上的方法並非對所有人都適用，但如果你能掌握幾個原則，先定位清楚自己的產品，找到客戶，同時讓他們持續回購，相信不管對於甚麼事業，都會有所幫助。