機會是留給敢跨出下一步的人，永遠都沒有準備好的那一天。

你能去看看線上的Youtuber剛出道時拍的影片跟現在相比，如果他們自己回頭去看一定覺得當時的運鏡剪輯、拍攝技術以及自己的呈現都慘不忍睹，但如果沒有當時的【開始】也不會有今日的成績。

接案也是一樣，我們會透過每一個專案成長，越來越成熟，更了解客戶想要甚麼，自己不斷去做調整，這是一個進步的過程，所以永遠沒有準備好的那一天。

不過，首先你還是需要具備你想接案那個領域的專業知識或是技能才行。

比方你想做室內設計的接案，你最少需要具備相關的知識，也要繪畫平面圖甚至3D圖才能跟客戶溝通，但有些人可能只會畫平面圖，也只是畫很簡單的平面圖，你說他能不能開始接案？

可以的。

他可以從一些對於結構細節沒有那麼要求，金額沒那麼高，或是客戶可能透過熟人介紹相對單純的案子開始下手。過程中不斷累積自己的經驗與作品，同時透過專案也知道要精進自己哪方面的專業技能，這就是所謂【機會是留給敢跨出下一步的人】。

因為你比起那些花了大把時間專研專業技能的人，更早踏入了市場，直接了解到市場的需求是那些，有很多專業技能很可能在市場上根本沒那麼實用，就像我們在學校學了大部分的數學，出了社會以後根本就用不上，但若能先接觸到市場，你就能先了解市場要些什麼，你也能在這時候領先其他人在起跑點上。

每個行業的接案，都會有不同的行情，但是行情這件事情到底誰說了算，其實也沒個準，因為【行情】會依照市場的供給以及需求不斷去做調整，當供給多需求少，行情就會不斷往下掉，供不應求的時候行情自然就水漲船高。

但對於一個接案的新手，一定會有很多前輩給你各式各樣的觀念以及想法，甚至會有人告訴你，你現在把價錢訂低了，以後就回不去了。

但對於一開始的訂價，如果你只是個完全沒經驗的新人，我倒有個完全不同的觀點，想建議給你。

【一開始的案子，不挑金額的多寡，要多做能累積資歷的事情。】

在剛開始的前幾年，不要太注重金錢，就像很多藝人剛開始出道，會去跑校園演唱會，校園演唱會的酬勞大概只有一般商業演出的1/10甚至更少，但透過大量校園的經驗，可以在短時間累積足夠多數百人甚至上千人的舞台表演機會，這樣的表演經驗除非你要自己辦演唱會，或是做一些跨年表演或大型演出才有可能有那麼多觀眾，可是如果在這之前，你連這樣大型場合的經驗都沒有，上了台可能手足無措，就算經紀公司幫你談了一個很棒的演出機會，都有可能讓你上了台以後，下次就沒有演出機會。

另外，有時候某些專案透過與其他人的協作，就算金額不高但你能接到一些大品牌或是高知名度的專案，這都是未來能夠替你自己背書建立客戶信賴的最佳廣告。

等到你累積了足夠的經驗與資歷，這時候就是你可以漲價的時候了。

至於前面說的，會不會因為你接低價而打壞市場行情，我是不認為一個人就能撼動一個產業的市場，尤其是一個新入行的新手！

沒有生意這件事，跟你的服務品質當然有關係，但更直接的關聯是你的【行銷】，要靠口碑相傳一傳十十傳百的不斷有顧客來上門，這需要非常長時間的經營，在很多產業可能三五年都還嫌短，對一個新人來說，你可能都還沒能活下來。

一開始你要做的是積極的【行銷自己】，用各式各樣的管道讓大家知道你能提供相關的專業服務。

不管是社交軟體的PO文，主動的電話拜訪或是EMAIL信件，還有你有沒有自己的網站，網站能不能讓需要的人第一時間搜尋到，不管你是要用SEO或是買關鍵字的方式。

你一定有那種經驗，很多網紅名店一堆人打卡排隊，明明東西不怎麼樣但生意好翻天，但很多東西好吃又便宜的小店反而乏人問津。

這就是【行銷】的問題，行銷有做好就算你的產品只有60分一樣會大賣，行銷沒做好就算你有95分的產品，一樣沒人知道。

行銷不一定要花上大錢，大多數的人最大的問題出在，他想把產品或服務賣給所有的人，而不是賣給需要的人。

你要做的是去找出你的目標客戶是那些人，分析這些人的特性組成，找到他們會在哪裡出沒，你能用甚麼方式接觸到他們。

比方我有一個學生他做魔術教學，他鎖定了安親班的市場。

安親班主要會在寒暑假開這種才藝性質的課程，所以他會在寒暑假前大概三個月跟安親班聯絡，詢問他們的需求，另外是目標客戶這麼明確，他也就不用做甚麼臉書廣告關鍵字廣告，網路上政府公告的資料就查的到所有安親班的立案登記，查好以後一筆一筆輸入搜尋他們的聯絡方式建檔，接下來就是安排時間打電話去做詢問。

光是這樣他一年可以靠安親班的魔術教學接案創造300-500萬的收益。

而他只花了時間上網搜尋跟一些電話費而已。所以你只要能鎖定準確的目標客戶，行銷真不一定需要花上大錢。

可以，也不可以。

這要取決於你的心態，接案是一種相對自由的工作，不像一般上班族你必須每天上班打卡，每個月時間到了你才會有薪水入帳，接案者你有接案有收入，沒接案沒收入，但往往接案的收入跟單位時薪會高出一般上班族許多，但也有許多人因為這樣，過著享樂主義的生活，兩天捕魚三天曬網，或是想做就做不想做就不做。

真要說也沒有哪種人生才是對的，每個人都可以選擇自己想要的生活模式，也有人會覺得我可以自由安排時間，想做就做想擺爛就擺爛這樣很好啊，當然是可以。

只不過這不是我們所鼓勵的一種方式，如果你希望用接案取代你的正職工作，首先你要有專業能力你才能接案，另外你要有自律的能力，因為不會再有人管你今天幾點上班幾點工作，你就是自己的老闆，但你一樣會有客戶要對自己與客戶負責。

只要你能想清楚並且安排好自己的生活，我身邊也是有很多接案者過的很好很自由，但也有很多人始終在擔心下一餐在哪裡，這完全就要你自己去評估了。