自由工作者在開始接案前常有的5個迷思

by 蔣 昊  - 10 2 月, 2023

有朋友來信問說他想辭掉工作開始接案,卻又怕養不活自己,可是已經三十好幾,很怕再繼續下去,年紀越大顧慮越多會越不敢自己出來創業,他想問我該怎麼辦?

對於想自己自立門戶接案的朋友常會有一些迷思,如果你正好也在人生的十字路口,可以看完以下的幾點,再做決定也不遲。

對於接案,自由工作者常有的五大迷思

1

機會是留給準備好的人

機會是留給敢跨出下一步的人,永遠都沒有準備好的那一天。


你能去看看線上的Youtuber剛出道時拍的影片跟現在相比,如果他們自己回頭去看一定覺得當時的運鏡剪輯、拍攝技術以及自己的呈現都慘不忍睹,但如果沒有當時的【開始】也不會有今日的成績。


接案也是一樣,我們會透過每一個專案成長,越來越成熟,更了解客戶想要甚麼,自己不斷去做調整,這是一個進步的過程,所以永遠沒有準備好的那一天。


不過,首先你還是需要具備你想接案那個領域的專業知識或是技能才行

比方你想做室內設計的接案,你最少需要具備相關的知識,也要繪畫平面圖甚至3D圖才能跟客戶溝通,但有些人可能只會畫平面圖,也只是畫很簡單的平面圖,你說他能不能開始接案?

可以的。

他可以從一些對於結構細節沒有那麼要求,金額沒那麼高,或是客戶可能透過熟人介紹相對單純的案子開始下手。過程中不斷累積自己的經驗與作品,同時透過專案也知道要精進自己哪方面的專業技能,這就是所謂【機會是留給敢跨出下一步的人】。

因為你比起那些花了大把時間專研專業技能的人,更早踏入了市場,直接了解到市場的需求是那些,有很多專業技能很可能在市場上根本沒那麼實用,就像我們在學校學了大部分的數學,出了社會以後根本就用不上,但若能先接觸到市場,你就能先了解市場要些什麼,你也能在這時候領先其他人在起跑點上。

2

亂接低價會破壞市場行情

每個行業的接案,都會有不同的行情,但是行情這件事情到底誰說了算,其實也沒個準,因為【行情】會依照市場的供給以及需求不斷去做調整,當供給多需求少,行情就會不斷往下掉,供不應求的時候行情自然就水漲船高。

但對於一個接案的新手,一定會有很多前輩給你各式各樣的觀念以及想法,甚至會有人告訴你,你現在把價錢訂低了,以後就回不去了。

但對於一開始的訂價,如果你只是個完全沒經驗的新人,我倒有個完全不同的觀點,想建議給你。

【一開始的案子,不挑金額的多寡,要多做能累積資歷的事情。】


在剛開始的前幾年,不要太注重金錢,就像很多藝人剛開始出道,會去跑校園演唱會,校園演唱會的酬勞大概只有一般商業演出的1/10甚至更少,但透過大量校園的經驗,可以在短時間累積足夠多數百人甚至上千人的舞台表演機會,這樣的表演經驗除非你要自己辦演唱會,或是做一些跨年表演或大型演出才有可能有那麼多觀眾,可是如果在這之前,你連這樣大型場合的經驗都沒有,上了台可能手足無措,就算經紀公司幫你談了一個很棒的演出機會,都有可能讓你上了台以後,下次就沒有演出機會。

另外,有時候某些專案透過與其他人的協作,就算金額不高但你能接到一些大品牌或是高知名度的專案,這都是未來能夠替你自己背書建立客戶信賴的最佳廣告。

等到你累積了足夠的經驗與資歷,這時候就是你可以漲價的時候了。

至於前面說的,會不會因為你接低價而打壞市場行情,我是不認為一個人就能撼動一個產業的市場,尤其是一個新入行的新手!

3

都沒有生意上門怎麼辦

沒有生意這件事,跟你的服務品質當然有關係,但更直接的關聯是你的【行銷】,要靠口碑相傳一傳十十傳百的不斷有顧客來上門,這需要非常長時間的經營,在很多產業可能三五年都還嫌短,對一個新人來說,你可能都還沒能活下來。


一開始你要做的是積極的【行銷自己】,用各式各樣的管道讓大家知道你能提供相關的專業服務。

不管是社交軟體的PO文,主動的電話拜訪或是EMAIL信件,還有你有沒有自己的網站,網站能不能讓需要的人第一時間搜尋到,不管你是要用SEO或是買關鍵字的方式。

你一定有那種經驗,很多網紅名店一堆人打卡排隊,明明東西不怎麼樣但生意好翻天,但很多東西好吃又便宜的小店反而乏人問津。

這就是【行銷】的問題,行銷有做好就算你的產品只有60分一樣會大賣,行銷沒做好就算你有95分的產品,一樣沒人知道。

4

沒錢做行銷怎麼辦

行銷不一定要花上大錢,大多數的人最大的問題出在,他想把產品或服務賣給所有的人,而不是賣給需要的人。

你要做的是去找出你的目標客戶是那些人,分析這些人的特性組成,找到他們會在哪裡出沒,你能用甚麼方式接觸到他們。


比方我有一個學生他做魔術教學,他鎖定了安親班的市場。

安親班主要會在寒暑假開這種才藝性質的課程,所以他會在寒暑假前大概三個月跟安親班聯絡,詢問他們的需求,另外是目標客戶這麼明確,他也就不用做甚麼臉書廣告關鍵字廣告,網路上政府公告的資料就查的到所有安親班的立案登記,查好以後一筆一筆輸入搜尋他們的聯絡方式建檔,接下來就是安排時間打電話去做詢問。

光是這樣他一年可以靠安親班的魔術教學接案創造300-500萬的收益。

而他只花了時間上網搜尋跟一些電話費而已。所以你只要能鎖定準確的目標客戶,行銷真不一定需要花上大錢。

5

接案真的可以取代正職工作嗎

可以,也不可以。


這要取決於你的心態,接案是一種相對自由的工作,不像一般上班族你必須每天上班打卡,每個月時間到了你才會有薪水入帳,接案者你有接案有收入,沒接案沒收入,但往往接案的收入跟單位時薪會高出一般上班族許多,但也有許多人因為這樣,過著享樂主義的生活,兩天捕魚三天曬網,或是想做就做不想做就不做。

真要說也沒有哪種人生才是對的,每個人都可以選擇自己想要的生活模式,也有人會覺得我可以自由安排時間,想做就做想擺爛就擺爛這樣很好啊,當然是可以。

只不過這不是我們所鼓勵的一種方式,如果你希望用接案取代你的正職工作,首先你要有專業能力你才能接案,另外你要有自律的能力,因為不會再有人管你今天幾點上班幾點工作,你就是自己的老闆,但你一樣會有客戶要對自己與客戶負責。

只要你能想清楚並且安排好自己的生活,我身邊也是有很多接案者過的很好很自由,但也有很多人始終在擔心下一餐在哪裡,這完全就要你自己去評估了。

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